hệ thống bán hàng đỉnh cao - the snowball system (tái bản)

Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao: Bí mật trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc

Giới thiệu về cuốn sách

"Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao" là một cuốn sách đột phá, giúp bạn phá bỏ định kiến về ngành nghề bán hàng và nắm vững bí mật trở thành chuyên gia bán hàng thành công. Tác giả Mo Bunnell, CEO của Bunnell Idea Group, một chuyên gia hàng đầu về đào tạo và tư vấn bán hàng, chia sẻ hệ thống bán hàng độc đáo, giúp bạn tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, biến họ thành những người ủng hộ nhiệt tình và góp phần tăng doanh thu đáng kể.

Khái niệm về Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao

Khác với các phương pháp bán hàng truyền thống chỉ tập trung vào chốt hợp đồng, "Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao" hướng đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Hệ thống này bao gồm các chiến lược, công cụ và chiến thuật hoạt động song hành, tạo thành một hệ thống tích hợp tự củng cố.

Những lợi ích của Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao

Tăng cường sự hài lòng của khách hàng: Hệ thống này giúp bạn hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đáp ứng hiệu quả, tạo dựng lòng tin và sự hài lòng.

Thúc đẩy lòng trung thành: Khi khách hàng cảm thấy được trân trọng và đáp ứng tốt, họ sẽ trở thành khách hàng trung thành, giới thiệu bạn với những người khác.

Nâng cao hiệu quả kinh doanh: Hệ thống này giúp bạn tối ưu hóa quá trình bán hàng, tăng doanh thu và củng cố vị thế trong thị trường.

Nội dung chính của sách

Cuốn sách chia sẻ những bí mật của Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao, giúp bạn nắm vững các khía cạnh quan trọng của bán hàng:

Xây dựng bản sắc cá nhân: Tìm hiểu điểm mạnh, định vị bản thân và tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp.

Nắm bắt khách hàng lý tưởng: Xác định mục tiêu khách hàng, phân tích nhu cầu và mong muốn của họ.

Tạo dựng mối quan hệ vững chắc: Xây dựng lòng tin, tạo dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự: Thực hiện các chiến lược thu hút, nuôi dưỡng và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Khách hàng là trung tâm: Tập trung vào nhu cầu của khách hàng và đáp ứng hiệu quả, tạo dựng sự hài lòng tối ưu.

Xây dựng hệ thống khách hàng trung thành: Tạo dựng cộng đồng khách hàng trung thành, góp phần thúc đẩy doanh thu.

Đối tượng đọc

Cuốn sách phù hợp với những người:

Làm các công việc bán hàng: nhân viên bán hàng B2C, B2B, B2G, chuyên viên phát triển kinh doanh, tư vấn giáo dục, bảo hiểm, bất động sản...

Giỏi về một chuyên môn và muốn kiếm thêm thu nhập: giáo viên, luật sư, chuyên viên kế toán, thợ chụp ảnh, designer...

Nhà quản lý, chủ doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Lời khen từ các chuyên gia

"Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao" là một trong những quyển sách về bán hàng hay nhất mà tôi từng đọc. Hệ thống của Mo đã rất hữu ích cho tôi và nhiều luật sư ở công ty của chúng tôi." - Mike Duffy, Giám đốc Dịch vụ Khách hàng, King and Spalding.

"Với tư cách là một người có trên 20 năm kinh nghiệm trong việc đào tạo bán hàng trong các tập đoàn lớn, tôi tin rằng mình đã biết mọi cách tiếp cận về phát triển kinh doanh rồi. Nhưng sau đó tôi gặp Mo Bunnell. Phương pháp của anh ấy có một sự kết hợp vô cùng độc đáo: vừa dễ hiểu và dễ áp dụng, lại vừa mang lại hiệu quả nhanh chóng và to lớn. "Hệ thống bán hàng đỉnh cao" là một thế cờ làm thay đổi cục diện, quyển sách này đã giúp đội bán hàng của chúng tôi củng cố các mối quan hệ và chốt đơn hiệu quả hơn." - Joby Gendron, Giám đốc Phát triển Bán hàng, Aetna.

Mục lục

Lời cảm ơn

Lời mở đầu

Lời giới thiệu

Chương 1: Nghĩ lớn bắt đầu nhỏ, gia tăng quy mô

Chương 2: Bánh đà

Chương 3: Nhắm đến khách hàng lý tưởng và định vị để chiến thắng

Chương 4: Khiến khách hàng (thực sự) yêu mến bạn

Chương 5: Biến khách hàng thành khách hàng tiềm năng

Chương 6: Các chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng

Chương 7: Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự

Chương 8: Đừng chốt hợp đồng nữa

Chương 9: Hoạch định chiến lược khách hàng cho thành công lâu dài

Chương 10: Tạo đà phát triển kinh doanh cho nhóm bạn

Phần kết: Khởi động Hệ thống bán hàng đỉnh cao

Hãy đọc "Hệ thống Bán hàng Đỉnh cao" và khám phá bí mật trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc!