giá trong chiến lược kinh doanh - đắt mà bán chạy, rẻ mà có lãi (2022)

Giá trong Chiến lược Kinh doanh: Bí mật đằng sau những con số

Giới thiệu

"Giá trong chiến lược kinh doanh" của tác giả Hidenobu Senga là một cuốn sách khai thác sâu sắc về vai trò quan trọng của giá cả trong việc định hình thành công của một doanh nghiệp. Không chỉ dừng lại ở những lý thuyết khô khan, tác giả đã khéo léo sử dụng ví dụ thực tế và những phân tích chi tiết để giúp bạn đọc hiểu rõ mối quan hệ phức tạp giữa chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và chính sách giá cả.

Nội dung chính

Cuốn sách được chia thành năm phần chính, mỗi phần mang đến những kiến thức bổ ích, giúp bạn đọc nắm vững các nguyên tắc cơ bản và ứng dụng hiệu quả chiến lược giá trong kinh doanh:

Phần 1: Khi chiến lược thay đổi, giá cả cũng thay đổi

Phần này làm sáng tỏ sự khác biệt cơ bản giữa chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing, đồng thời phân tích những điểm khác biệt trong chiến lược giá giữa cửa hàng tiện lợi và chiến lược "My Basket" của siêu thị cỡ nhỏ. Tác giả đã chỉ ra những nhầm lẫn phổ biến mà nhiều doanh nghiệp gặp phải khi xây dựng chiến lược giá, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu rõ khái niệm và công thức giá cả để đưa ra mức giá tối ưu cho sản phẩm.

Phần 2: Bí mật đằng sau giá của Starbucks

Thông qua những câu hỏi hóc búa như "Giá trị của một cốc cà phê được quyết định bởi điều gì?" hay "Tại sao một tách cà phê tại phòng chờ của khách sạn hạng sang lại có giá gấp đôi một tách cà phê ở quán cà phê lâu đời?", phần này đi sâu vào phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả, bao gồm tận dụng giá trị thương hiệu, chi phí biến đổi và biên lợi nhuận.

Thay vì đưa ra những lý thuyết trừu tượng, tác giả đã lấy ví dụ thực tế về thương hiệu cà phê nổi tiếng Starbucks, giúp bạn đọc hiểu rõ chiến lược giá và xây dựng thương hiệu mở rộng của hãng. Qua đó, bạn đọc sẽ rút ra những bài học kinh doanh quý giá từ chiến thuật "không bao giờ giảm giá" của Starbucks.

Phần 3: Kịch bản giá cả tạo cảm giác "muốn mua"

Bạn đã bao giờ thắc mắc tại sao những chương trình khuyến mãi "Mua một tặng một", "Nửa giá cho bộ thứ 2" hay "Giảm còn x9, xx9, xxx9 nghìn đồng" lại khiến bạn không thể cưỡng lại được?

Phần này sẽ giúp bạn hiểu rõ những hiệu ứng tâm lý được sử dụng trong chiến lược khuyến mãi. Tác giả đã phân tích chi tiết các công thức tính toán và đưa ra những ví dụ thực tế để chứng minh hiệu quả của những chiến dịch "khuyến mãi" này.

Phần 4: Bí mật đằng sau chiến lược giá rẻ

Nhiều người thường cho rằng những cửa hàng tiện lợi cạnh tranh nhau bằng cách hạ giá rẻ thì sẽ không có lợi nhuận. Phần này sẽ chứng minh điều ngược lại thông qua ví dụ cụ thể về một cửa hàng mì Udon tự phục vụ. Bạn đọc sẽ được hé lộ những bí mật đằng sau chiến lược "bán mì tự phục vụ giá rẻ" và hiểu rõ cách thức tối ưu hóa lợi nhuận trong trường hợp này.

Phần 5: Bí quyết thiết lập giá cả từ những kiến thức thu được

Phần cuối cùng của cuốn sách chia sẻ những bí quyết thiết lập giá cả hiệu quả dựa trên kiến thức đã được truyền đạt trong các phần trước. Tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tăng cường "cảm giác con số" và giới thiệu những chiêu bài hiệu quả như "giảm giá khi đăng kí sớm", "tuần lễ vàng", v.v.

Ngoài ra, bạn đọc cũng sẽ được tìm hiểu thêm về kiến thức về giá cổ phiếu doanh nghiệp và sự biến động của giá cổ phiếu trong ngắn hạn, giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về thị trường giá trong kinh doanh.

Đánh giá

"Giá trong chiến lược kinh doanh" là một cuốn sách vô cùng bổ ích và thực tiễn cho bất kỳ ai muốn tìm hiểu về chiến lược giá trong kinh doanh. Tác giả Hidenobu Senga đã khéo léo kết hợp những lý thuyết kinh tế với những ví dụ thực tế, giúp bạn đọc dễ dàng tiếp cận và ứng dụng những kiến thức được chia sẻ.

Cuốn sách phù hợp với các doanh nhân, nhà quản lý, sinh viên kinh tế và bất kỳ ai muốn nâng cao kiến thức về chiến lược giá trong kinh doanh.