sergio zyman

Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền: Phá Vỡ Những Thuyết Trình Sai Lầm Về Marketing

Giới thiệu

Marketing là một khoản đầu tư hay chi phí? Là tạo ra quảng cáo thắng giải hay bán hàng? Liệu marketing là một hoạt động bí ẩn, nghệ thuật, sáng tạo và người làm marketing phải có tố chất khác người? Những câu hỏi tưởng chừng đơn giản này lại là những bẫy suy nghĩ khiến nhiều doanh nghiệp và marketer lạc lối, dẫn đến việc marketing trở thành một hoạt động vô hiệu quả và bị xem là chi phí cần cắt giảm.

Sergio Zyman, cựu Giám đốc Marketing của Coca Cola, một marketer lão làng, đã viết cuốn sách "Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền" (tên gốc: The End of Advertising as We Know It) để lật tẩy những quan niệm sai lầm về marketing và đưa ra một định nghĩa rõ ràng, thực tế hơn: Marketing là một hoạt động kinh doanh thuần túy nhằm mục đích bán hàng và kiếm tiền.

Vấn đề của marketing ngày nay

Hầu hết các công ty hiện nay đang gặp phải những vấn đề nan giải trong việc áp dụng marketing hiệu quả.

* **Marketing bị coi là chi phí:** Marketing thường bị xem nhẹ và bị cắt giảm ngân sách đầu tiên khi doanh nghiệp gặp khó khăn. Nguyên nhân chính là do thiếu hiểu biết về vai trò thực sự của marketing và đánh giá hiệu quả chưa đúng cách.

* **Marketing bị biến thành nghệ thuật:** Nhiều marketer đã lãng quên nhiệm vụ chính của họ là bán hàng. Thay vào đó, họ tập trung vào việc tạo ra những chiến dịch marketing hào nhoáng, giành giải thưởng, nhưng lại không mang lại hiệu quả kinh doanh thực tế.

* **Marketing không bán được hàng, không kiếm được tiền:** Kết quả là marketing trở nên bất lực, không đóng góp vào doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

Marketing là gì?

Theo Sergio Zyman, marketing là **việc lập kế hoạch một cách thấu đáo, có hệ thống và thực thi hiệu quả những hành động nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mua sản phẩm của bạn thường xuyên hơn, giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận**.

Nội dung chính của cuốn sách

"Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền" là kết quả của những thập kỷ học hỏi và kinh nghiệm của Sergio Zyman, người đã tạo ra những chiến dịch marketing đột phá cho Coca Cola. Cuốn sách cung cấp những chiến lược, chiến thuật và quy trình hiệu quả để:

* **Hiểu rõ bản chất của marketing:** Xác định lại vai trò của marketing, thoát khỏi những quan niệm sai lầm và tập trung vào mục tiêu kiếm tiền.

* **Thiết kế chiến dịch marketing hiệu quả:** Xây dựng kế hoạch marketing khoa học, thực thi hiệu quả và đo lường kết quả một cách khách quan.

* **Tăng cường lợi nhuận cho doanh nghiệp:** Biến marketing từ chi phí thành khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp.

Review nội dung sách

"Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền" là một cuốn sách mang tính thực tiễn cao, cung cấp những kiến thức và kỹ năng cần thiết cho bất kỳ ai muốn thành công trong lĩnh vực marketing. Cuốn sách đã được tái bản 20 lần bằng 19 thứ tiếng, được đánh giá 4/5 sao trên Amazon và được giới chuyên gia đánh giá cao về tính thực tiễn và giá trị ứng dụng.

**Những điểm nổi bật của cuốn sách:**

* **Lối viết đơn giản, dễ hiểu:** Ngôn ngữ rõ ràng, dễ tiếp cận, phù hợp với mọi đối tượng độc giả.

* **Nhiều ví dụ thực tế:** Cung cấp những ví dụ thực tế về các chiến dịch marketing thành công và thất bại, giúp bạn rút ra bài học kinh nghiệm.

* **Hướng dẫn chi tiết:** Cung cấp những hướng dẫn chi tiết về cách xây dựng chiến lược marketing, thực thi chiến dịch và đo lường hiệu quả.

* **Tầm nhìn chiến lược:** Mở rộng tầm nhìn về marketing, giúp bạn định hướng phát triển chiến lược marketing phù hợp với bối cảnh kinh doanh hiện nay.

Ai cần đọc cuốn sách này?

* **Chủ doanh nghiệp:** Hiểu rõ vai trò của marketing trong việc tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.

* **Quản lý marketing:** Nắm bắt những kiến thức và kỹ năng tiên tiến để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing.

* **Người làm marketing:** Phát triển kỹ năng chuyên nghiệp, nâng cao hiệu quả công việc và tạo ra giá trị cho doanh nghiệp.

* **Người mới khởi nghiệp:** Trang bị kiến thức cơ bản về marketing để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.

**Nếu bạn muốn thoát khỏi những quan niệm sai lầm về marketing, tìm kiếm những chiến lược marketing hiệu quả và muốn biến marketing thành động lực tăng trưởng cho doanh nghiệp, thì "Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền" là cuốn sách dành cho bạn!**

<p>Cải Tiến Trước Phát Kiến Sau - Renovate Before You Innovate</p>

<p>Cải tiến trước Phát kiến sau&nbsp;– Một cuốn sách tuyệt vời khác Sergio Zyman mang đến góc nhìn toàn diện trong quá trình cải tiến tư duy, định vị thương hiệu và trải nghiệm người dùng trước khi sáng tạo những điều mới mẻ với chi phí khổng lồ.&nbsp;</p>

<p>Trong&nbsp;Marketing giỏi phải kiếm được tiền&nbsp;– Sergio Zyman đã cho thế giới biết&nbsp;Marketing là một khoản đầu tư quan trọng trong doanh nghiệp.&nbsp;Cải tiến trước Phát kiến sau&nbsp;– Một cuốn sách tuyệt vời khác Sergio Zyman mang đến góc nhìn toàn diện trong quá trình cải tiến tư duy, định vị thương hiệu và trải nghiệm người dùng trước khi sáng tạo những điều mới mẻ với chi phí khổng lồ.&nbsp;</p>

<p>Lý thuyết “Hãy bắt đầu với những thứ chúng ta có thể tạo ra và sau đó cân nhắc xem thứ đó có bán được không”&nbsp;đã trở nên lỗi thời khi hiện nay số lượng sản phẩm trên thị trường đã quá dư thừa. Thay vào đó, tư duy&nbsp;“Hãy tìm xem ta có thể bán gì để đáp ứng nhu cầu khách hàng”&nbsp;giúp doanh nghiệp tăng trưởng kinh doanh một cách tự nhiên.</p>

<p>Cải tiến trước Phát kiến sau, tác giả Sergio Zyman (Cựu giám đốc Marketing Coca-Cola) sẽ kể cho bạn nghe về hàng chục công ty, hoặc đã thành công cải tiến và đạt được thành tựu to lớn, hoặc đã cải tiến thất bại và phải chịu hậu quả nặng nề.&nbsp;</p>

<p>Đi qua từng chương trong quyển sách này, độc giả sẽ hiểu được:&nbsp;</p>

<p>- Tại sao cần quên đi “phát kiến” mà hãy&nbsp;tập trung vào “cải tiến”&nbsp;và cải tiến liên tục.</p>

<p>- Làm thế nào để tìm ra và tận dụng bản sắc cốt lõi thương hiệu để&nbsp;duy trì TOP OF MIND&nbsp;– Nhận diện thương hiệu hàng đầu trong tâm trí khách hàng.</p>

<p>- Quy trình xây dựng&nbsp;khung cạnh tranh đặc trưng&nbsp;của thương hiệu nhất quán và liên tục.</p>

<p>- Tư duy: Không bao giờ GIẢM GIÁ vì GIẢM GIÁ sẽ phá hủy “giá trị” thương hiệu&nbsp;</p>

<p>- Phương pháp&nbsp;nâng cấp liên tục trải nghiệm&nbsp;người tiêu dùng trong chuỗi giá trị để khách hàng luôn hào hứng, say mê nói về thương hiệu và mua hàng nhiều hơn khi nhìn thấy sản phẩm của bạn.&nbsp;</p>

<p>- 8 cải tiến quan trọng&nbsp;mà bất cứ công ty nào cũng cần thực hiện: Cải tiến tư duy; Cải tiến đích đến kinh doanh; Cải tiến không gian cạnh tranh; Cải tiến phân khúc khách hàng; Cải tiến định vị thương hiệu; Cải tiến trải nghiệm người tiêu dùng; Cải tiến liên tục trong triết lý kinh doanh và những việc làm hàng ngày</p>

<p>Tại sao cần thực hiện ngay kế hoạch cải tiến khép kín hoặc bạn sẽ bị đối thủ vượt mặt</p>

<p>Khi đọc xong quyển sách này, bạn sẽ có những kiến thức, thấu hiểu công ty và hướng đi cần thiết để cải tiến công ty mình từ trên xuống dưới và tự tin mở rộng, phát triển đến bất cứ quy mô nào bạn muốn.</p>

<p>VỀ TÁC GIẢ</p>

<p>– Sergio Zyman – Cựu Giám đốc Marketing của Coca Cola, một marketer lão làng có tầm ảnh hưởng lớn. Người mà, cả triệu marketers chỉ có được 1-2 người xuất chúng như thế.</p>

<p>– Sergio Zyman có hơn 13 năm kinh nghiệm quản lý và cải tiến thương hiệu thành công nhất thế giới trong đó có Coca-Cola (ông đã giúp tăng trưởng doanh thu bán hàng toàn cầu mỗi năm từ 9 tỷ lon lên 15 tỷ lon đồng thời giá cổ phiếu công ty Coca-Cola tăng gấp 4 lần).</p>

<p>– Sáng lập và là CEO của Zyman Group, một công ty chiến lược marketing đa dạng tập trung vào việc thúc đẩy marketing đẳng cấp thế giới.</p>

<p>Ai nên đọc quyển sách này?&nbsp;</p>

<p>Chủ doanh nghiệp, người khởi nghiệp, người làm kinh doanh Online muốn tạo nên đột phá trong quá trình kinh doanh.&nbsp;</p>

<p>Giám đốc, Quản lý, nhân viên phụ trách mảng Marketing, kinh doanh, trải nghiệm khách hàng, quảng cáo và thương hiệu trong các công ty.&nbsp;</p>

<p>Sinh viên và tất cả những ai quan tâm đến Marketing, muốn định hình tư duy và tạo nên thành công hơn trong nghề nghiệp.&nbsp;</p>

<p>Review của các độc giả quốc tế dành cho sách Cải tiến trước Phát kiến sau</p>

<p>Lời khen tặng dành cho “Cải tiến trước Phát kiến sau”&nbsp;</p>

<p>“Zyman đã xóa bỏ thuật ngữ marketing nổi tiếng nhất hiện nay – “phát kiến” – bằng cách tạo ra một tình huống hấp dẫn rằng: “cải tiến” có thể giúp các doanh nghiệp kết nối với người tiêu dùng nhanh hơn, rẻ hơn… và ít rủi ro hơn.”</p>

<p>– Don Keough, Cựu Chủ tịch và COO của Coca-Cola; thành viên hội đồng quản trị của Coca-Cola và Berkshire Hathaway.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>“Trong một quyển sách đầy những ví dụ khai sáng, bậc thầy marketing Sergio Zyman đã đề xuất 7 con đường đầy thuyết phục để thực hiện cải tiến kinh doanh theo cách củng cố và làm tăng bản sắc cốt lõi của một công ty chứ không phải loại bỏ nó.”</p>

<p>– Giáo sư Philip Kotler, Trường quản trị Kellogg, Đại học Northwestern.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>“Từ lâu, phát kiến được cho là Chén Thánh của các CEO và những người làm marketing, nhưng Sergio đã chứng minh rằng chúng ta đã sai. Chúng ta phải quay lại với nền tảng của mình, phải gắn bó chặt chẽ với những giá trị cốt lõi của chúng ta, phải hiểu rõ người tiêu dùng và giữ lấy những lời hứa thương hiệu đã đưa ra. Nói cách khác, việc tăng trưởng kinh doanh phụ thuộc vào cải tiến, chứ không phải phát kiến.”</p>

<p>– John Antioco, Chủ tịch và CEO của Blockbuster.</p>

<p>MỤC LỤC</p>

<p>CHƯƠNG 1: Phát kiến có gì sai</p>

<p>CHƯƠNG 2: Thay vào đó hãy cải tiến</p>

<p>CHƯƠNG 3: Cải tiến tư duy của bạn</p>

<p>CHƯƠNG 4: Cải tiến đích đến kinh doanh</p>

<p>CHƯƠNG 5: Cải tiến khung cạnh tranh của bạn</p>

<p>CHƯƠNG 6: Cải tiến việc phân khúc</p>

<p>CHƯƠNG 7: Cải tiến định vị thương hiệu của bạn</p>

<p>CHƯƠNG 8: Cải tiến trải nghiệm thương hiệu của người tiêu dùng</p>

<p>CHƯƠNG 9: Cải tiến bắt buộc: Khi tình hình đã quá nghiêm trọng</p>

<p>CHƯƠNG 10: Kết hợp tất cả lại với nhau</p>

<p>PHỤ LỤC: Cải tiến công ty Coca-Cola</p>