oren klaff

Đọc Vị Tâm Lý Khách Hàng - Giải Mã Hành Vi Mua Hàng: Bí Kíp Chinh Phục Mọi Giao Dịch

Giới thiệu

Trong thời đại bùng nổ thông tin và sự lựa chọn đa dạng, nghệ thuật bán hàng đã bước sang một trang mới. "Ngày nay, sản phẩm không phải để bán, mà là để mua." Cách thức người mua hàng thay đổi cũng đồng nghĩa với việc người bán cần phải thay đổi chiến lược tiếp cận. Cuốn sách "Đọc Vị Tâm Lý Khách Hàng - Giải Mã Hành Vi Mua Hàng" chính là chìa khóa giúp bạn “lật ngược thế cờ”, một “game changer” thực sự trong lĩnh vực kinh doanh.

Khám Phá Phương Pháp Bán Hàng Mới

Thay vì áp đặt ý kiến của bạn lên người mua, cuốn sách hướng dẫn bạn một phương pháp bán hàng hoàn toàn mới, dựa trên sự thấu hiểu tâm lý khách hàng và nghệ thuật gieo ý tưởng. Bạn sẽ không còn phải chèo kéo hay gây áp lực, thay vào đó là tạo dựng sự tin tưởng, tín nhiệm và hứng thú đối với sản phẩm của bạn.

Bí Quyết Chinh Phục Mọi Mục Tiêu

Tác giả Oren Klaff, chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng, huy động vốn và đàm phán, chia sẻ những quy tắc “bí quyết kinh doanh” giúp bạn:

Hiểu rõ tâm lý khách hàng, nắm bắt nhu cầu tiềm ẩn.

Xây dựng mối quan hệ vững chắc dựa trên sự tin tưởng.

Gieo ý tưởng vào tâm trí khách hàng một cách khéo léo, tự nhiên.

Chinh phục mục tiêu của bạn mà không cần gây áp lực.

Review Nội Dung Sách

"Đọc Vị Tâm Lý Khách Hàng - Giải Mã Hành Vi Mua Hàng" là một cuốn sách đầy giá trị cho bất kỳ ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng, đàm phán và xây dựng mối quan hệ kinh doanh hiệu quả.

Nội dung thực tế, dễ hiểu: Những kiến thức và kỹ thuật được trình bày một cách logic, minh bạch và dễ áp dụng vào thực tế.

Nhiều ví dụ minh họa: Tác giả đưa ra nhiều ví dụ thực tế để giúp bạn dễ dàng nắm bắt và vận dụng những kiến thức đã học.

Phong cách trình bày thu hút: Ngôn ngữ súc tích, dễ hiểu, mang tính ứng dụng cao.

Về Tác Giả

Oren Klaff là một chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng, huy động vốn và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của ông, "Pitch Anything", đã được in hơn 1.000.000 bản trên toàn thế giới. Ông viết cho Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur và xuất hiện trên hàng trăm tạp chí, podcast và blog. Ông cũng là đối tác đầu tư trong quỹ đầu tư cổ phần tư nhân trị giá 200 triệu đô la.

"Đọc Vị Tâm Lý Khách Hàng - Giải Mã Hành Vi Mua Hàng" là một cuốn sách đáng đọc cho bất kỳ ai muốn thành công trong kinh doanh.

<p>“Ngày nay, sản phẩm không phải để bán, mà là để mua.” Hoạt động bán hàng biến đổi hằng ngày và cách thức người mua thực hiện giao dịch cũng đang thay đổi cách thức người bán thực hiện chào hàng. Thay vì thúc ép dẫn đến kháng cự, cách hiệu quả hơn để chinh phục người mua là khiến họ bị thuyết phục và tự nguyện chi tiền. “Tâm lý học thuyết phục” cung cấp cho bạn phương pháp bán hàng hoàn toàn mới, không chèo kéo, không gây áp lực, giúp bạn có thể bán bất kỳ thứ gì cho bất kỳ ai.</p>

<p>Tác giả Oren Klaff là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của ông đạt được sự thành công đáng kinh ngạc khi nổi danh khắp Thung lũng Silicon và Phố Wall. Oren được biết đến như bậc thầy về bán hàng và đàm phán. Nhận thấy sự thay đổi của thị trường khi người mua trở nên lạnh lùng hơn và yêu thích số hóa, Oren cũng thay đổi bằng cách nghĩ ra những phương pháp chốt đơn hàng mới. “Tâm lý học thuyết phục” chỉ cho bạn cách gieo ý tưởng của mình vào tâm trí người khác một cách chuyên nghiệp để họ tự khám phá, hiểu được giá trị và hứng thú với ý tưởng đó. Tuy nhiên, bạn sẽ không làm được điều này với những phương pháp bán hàng thông thường. Thay vào đó, bạn cần phải lật ngược kịch bản, hoán đổi vị thế trong chào hàng và đàm phán.</p>

<p>Trọng tâm của cuốn sách nằm ở phương pháp bán hàng hoàn toàn mới, Tiềm thức. Tức là gieo một ý tưởng vào tâm trí người khác, biến ý tưởng của bạn thành của người mua. Để thực hiện điều này, Klaff dẫn dắt bạn đọc qua từng bước cụ thể, từ cân bằng vị thế đến tạo sự chắc chắn, vận dụng sự bi quan để thu hút khách hàng và “chốt đơn” bằng Công thức người mua. Những câu chuyện “chào hàng” thực tế, trực quan, sinh động và dễ ứng dụng của Oren được kể lại trong cuốn sách là minh chứng cho sự hiệu quả của phương thức mới này. Áp dụng khôn khéo đáng kinh ngạc khoa học tâm lý, Oren đã thành công gieo rắc ý tưởng cho người nghe, dẫn dắt tư duy khách hàng đến quyết định “mua hàng” một cách hoàn toàn tự nguyện.</p>

<p>Những câu chuyện trong “Tâm lý học thuyết phục” chỉ cho bạn định nghĩa về sự ảnh hưởng và cách nó thực sự vận hành. Ở từng trang sách, Oren chia sẻ với bạn đọc “bí quyết kinh doanh” để chốt mọi đơn hàng. Cuốn sách là chìa khóa giúp bạn “lật ngược thế cờ”.</p>

<p>Nếu bạn tuân thủ các bước trong cuốn sách và thực hành, bạn sẽ lật ngược tình huống, cấy ý tưởng vào tiềm thức người mua và thu về hàng loạt những thắng lợi về mặt tài chính cũng như những phần thưởng về mặt xã hội. Trong tương lai gần, những người bạn muốn làm việc cùng sẽ tìm đến bạn, bắt đầu đưa ra ý tưởng về việc hợp tác với nhau, và thực hiện một thỏa thuận.</p>

<p>VỀ TÁC GIẢ</p>

<p>Oren Klaff là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới về bán hàng, huy động vốn và đàm phán. Cuốn sách đầu tiên của anh, Pitch Anything, được in hơn 1.000.000 bản trên toàn thế giới. Anh viết cho Harvard Business Review, Inc., Advertising Age, Entrepreneur và xuất hiện trên hàng trăm tạp chí, podcast và blog. Là đối tác đầu tư trong quỹ đầu tư cổ phần tư nhân trị giá 200 triệu đô la.</p>